框绞机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
框绞机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

小S代言孕妇装十月妈咪门店革命花钱有道-【资讯】

发布时间:2021-07-16 04:24:30 阅读: 来源:框绞机厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 商贸信息 » 小S代言孕妇装十月妈咪 门店革命花钱有道小S代言孕妇装十月妈咪 门店革命花钱有道 日期:2010-12-03 潮流指数:758 编辑:品牌服饰 认为“创业过程中花钱比省钱更难”的赵浦夫妇,充分发挥了“花钱”的天分,将十月妈咪打造成细分市场的领先者。 由知名综艺主持人小S徐熙娣代言,在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”广告片,将上海有喜工贸有限公司和十月妈咪推到了公众面前。虽然花费不菲,但换来了2.5亿元的年销售额,以及细分市场20%的占有率,创始人赵浦称,“创业过程中,花钱比省钱更难,而这恰恰是我擅长的。” 新生***装 在十月妈咪之前,孕妇装在整个服装产业中只占极小比例。对准妈妈们来说,想要与“时尚”有所交集几乎是妄想,穿着那些色彩单一、面料古旧的宽大背带裤才是天经地义。1997年,赵浦夫妇在杭州庆春路开设的外贸孕妇装小店获得了极高人气,常常有顾客排队。 很快,赵浦决定做自己的品牌。身为义乌人,他身边有不少劳动密集型的传统企业,都在思考如何降低成本,但他不想走这种“减法”路线,决定反其道行之,增加成本,提高售价,让原本销售10元的东西有理由卖到50元。 “就像纽约最大的地产商川普企业,它的楼盘一定比周边的贵,而且要成为经典。”赵浦“砸钱”的第一站是产品设计,由于杭州的女装设计师嫌孕妇装太狭小,不愿转型,他就找到台湾的设计师,60万元的年薪是很多同类企业设计师的近三倍。 高薪邀请设计师的一个主要原因是,十月妈咪要推出有时尚气质但兼具实用性的孕妇装。赵浦明白,未来的目标顾客是80后孕妇,这其中“早婚族”与“晚婚族”都占有很大份额,要么是父母帮忙买房,小两口结婚生子继续打拼,要么是努力赚钱之后蜗居生活来孕育下一代。要满足这些顾客,产品应当漂亮、时髦,有好的性价比,功能还得有所“颠覆”。 在赵浦的建议下,最终设计出的产品“技术含量”十足:以往孕妇为了能在怀孕后期穿着,裤子的腰身往往特别肥大,怀孕初期和生产后扎上皮带裤腰会翘起。十月妈咪的裤子则在腰部做了两截,上面是全弹力的面料,随着腹部增大产品能够拉出,生产之后又可以缩回去成为普通的裤子;裙子在腰部有内外两层口子,也可以变化调整;两件套哺乳装开口在内层,看起来就是时尚女装,方便拆拿;而十月妈咪的离子防辐射服用细纤维把银裹在里面做成一根丝,然后把丝做成衣服,近2000元的价格的确符合“高端”定位。 和很多同类品牌相比,十月妈咪价格偏贵,但赵浦认为,产品增加附加值后得到溢价,并不代表性价比失衡。整个怀孕周期内,孕妇装穿着的重复率极高,“在国外,孕妇装普遍比一般服装价格高30%,而中国大多是低30-50%。如果怀孕之后还能穿着,其实更实用。” 门店革命 十月妈咪没有工厂,除了保留打样厂应对紧急追单之外,其它环节全部外包。赵浦强调,“我们很早就决定做轻资产公司,渠道方面才是重点。比如店面设计装修,如果做得好,完全能甩掉一大部分竞争对手。” 在店铺形象上,赵浦的确没少花精力。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感,而是安全与健康,赵浦放弃了柔和的粉色系,从杭州木材厂运来很粗的木头,锯为薄片并刷成绿色,贴在墙上,营造健康生活的感觉。 之后的视觉形象设计,赵浦以160万元整体打包给陈逸飞的首席设计师,成为对方最大的一笔合同。很多顾客对十月妈咪店中代表“孕育”的蛋形标识以及精致的陈列很有好感。300-800元的平均消费,却拥有相当于1500元价位的消费氛围,这恰是赵浦的用意——提升店铺形象,让顾客感到物超所值。 创业初期,只凭借孕期产品打天下不免有些冒险,但赵浦坚持专注:孕婴童产业中,孕妇产品在前端,两个孕妇会因为共同的话题相识,成为朋友,相互介绍使用的产品,形成口碑传播;如果在怀孕期间使用十月妈咪的产品并建立了忠诚度,就会产生持续购买。 身处细分市场,既有挑战也容易形成优势。赵浦总结,孕妇怀孕前六个月是带着欣喜的感性消费,有时尚概念的产品在此期间销售最好;后三个月迎接宝宝的降临,开始变为理性消费,此时亲朋好友赠送的婴童产品甚至能摆满柜子。 卡位计划 “品牌和渠道都要卡位,因为即使你是辆奔驰,依然有可能被夏利体量的对手占了位置。”1997年店铺的爆红使赵浦夫妇几天间收到了近30万封要求加盟的信件,他们也曾大举开店,但同样走过弯路。 当时,直营店每年的销售额能达到150万元,有些加盟店却只卖到15-20万元。赵浦在巡店后才发现,从视觉形象到管理、服务,加盟店都与直营店相差甚远,随意进货的情况更是普遍。这让他很头痛,不过仔细琢磨后终于明白问题所在:加盟商是“卖手”,会销售不会挑货,只有好的“买手”才明白消费者的需求;另一方面,很多加盟商是经营婴童产品出身,囤货和打折清理库存是家常便饭,这是需要“赶时髦”的十月妈咪无法接受的。 赵浦当机立断,给未达标的加盟商半年的整合期,达不到标准的将被逼出局。 在渠道卡位的同时,品牌卡位更是赵浦的兴趣所在。十月妈咪总部的渠道管理部有八位同事,市场部却达到十二位。由于产品需要有时尚的理念,他和太太都热衷于新文化,阅读玄幻小说和畅销书籍,定期开务虚会进行头脑风暴,年会上穿孕妇装后还要模仿LadyGaga,将新电影《爱丽丝梦游仙境》的灵感加入发布会中。 在此过程中,赵浦善于挖来或借用各种人才。来自台湾文化大学的营销副总裁长于策划,曾任恒源祥总顾问的丁秀伟经常贡献好点子;另一面是阵容强大的外围顾问团队:陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等业内人士,还有他在中欧商学院读EMBA时结交的企业家朋友,这些人经常为他出谋划策。 而每次带父母与妻儿去旅游,赵浦都会挑选不同的城市,和太太在当地的超市、商场逛逛,迅速了解消费习惯。 小S助力 从2002年开始,到2005年决定大规模做市场推广。2007年,赵浦决定同北京市卫生局与妇联合作孕妇标志,发给一些刚刚怀孕的准妈妈佩戴。标志的实用性在于,刚怀孕时腹部突出并不明显,但很需要在乘坐公交与地铁时受到优待。 不过实施时并不顺利,十月妈咪作为企业显得势单力薄。但赵浦没有放弃“让座”的立意,他在上班路上开车到地铁站,特意搭一段地铁去公司,发现很多人挤在里面,不得不盯着液晶屏幕。之后,有喜工贸便成为地铁媒体DMG(已被华视传媒收购)最早的客户之一。 对于广告本身,赵浦的三个理念是:公益、创新和娱乐。从公益的角度可以提高企业的社会诚信,加入创新与娱乐化就会吸引80后人群的注意。大家虽然对广告内容还有点迟疑,但对于代言人小S的风格则早已认可。 “小S很特别,她也曾经叛逆过,但现在是个好妈妈,”最初签约时,大家希望小S可以为宣传广告配唱,但由于她的声音与形象分属两家公司难以协调才放弃。最终出炉的《十月妈咪驾到》R&B风格轻快,刻画了一对年轻新潮的夫妇,准爸有点霸道,准妈有点娇蛮,夸张之中也有温馨。 十月妈咪的广告投放一年半之后开始被人们熟知。赵浦有次同几位企业家会面,对方听说十月妈咪后立刻想起了地铁上的广告。 到了2009年,十月妈咪趁热打铁,在第十七届中国国际服装服饰博览会举办了第一场秀,让模特们身着大肚装走上T台,还邀请小S到场。几乎同时,名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版,赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片,内容中既有国家福利政策的内容,也有四格漫画与星座宝宝。 不知是遍地开花的营销手段还是邀请小S代言,很多人误以为十月妈咪是台湾品牌。赵浦笑言:“富达投资的首席代表钱昱第一次给我打电话时正在怀孕,听说我做孕妇装后问,是否听说过一个台湾品牌十月妈咪。其实我们是杭州出生,在上海长大。” 来源:服装界作者:曲琳

心力衰竭应急处理

心慌气短胸闷中医怎么讲

心力衰竭一定会心慌气短吗

心律失常能治好吗

孩子吃多了不消化怎么办