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卫浴企业开年四事刺激市场消费-【资讯】

发布时间:2021-07-23 23:38:02 阅读: 来源:框绞机厂家

二月,年味尚浓,寒气未散。大大小小的卫浴企业开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至,但我国建材卫浴行业仍处于“隆冬”之际,受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响,房地产行业萎靡不振,建材市场行情低迷。此时的国内卫浴企业,正处在一片躁动与不安之中。

卫浴企业在龙年开启的第一炮会打向何方?古有“开门七件事”——柴,米,油,盐,酱,醋,茶。佛山卫浴企业的动态,大致可归类为“开年四件事”。

开年第一事:开疆拓土仍是第一要务

卫浴企业决策者在开年之际,便开始制定全年目标,并以此为“树干”施以各种灌溉措施与方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓,不少企业把今年的期望值降低,设定的增幅目标比以往几年略低。但目标的数据对于销售人员而言仍是压力巨大的,针对销售目标,不少卫浴企业营销负责人开始考虑开疆拓土,吸引更多经销商加盟,以消化产能,提升品牌影响力。

开年第二事:促销大战号角吹响

市场不景气,建材市场门可罗雀,更是让经销商们心焦如焚。如果正常零售途径无法打动消费者,那么促销手段无疑就被企业看做“灵丹妙药”。“促销不一定能达到很好的效果,但不做促销的话,只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往,而自己‘独自等待’。”在这个产能过剩、无促不销的时代,卫浴企业更是使尽浑身解数,全力备战3·15、“五一”促销。

开年第三事:新品推出刺激市场

为了应对严峻的市场形势,部分卫浴企业早早便在产品上做文章,英皇卫浴在农历新年前的经销商会议上,已推出2012年的第一波新产品,效率不可谓不高。而早有准备的企业也不少,浪鲸、唯一、邦妮拓美、金伟纳、缔澳恺等众多品牌都加紧了研发推广新产品的速度,以求产品制胜。

开年第四事:电子商务寻求新突破

“电子商务是时代发展的洪流,卫浴行业早晚会进入子商务,早日涉足更有利于品牌的长远发展。”英皇卫浴市场部曾蓉蓉表示。国外的科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、美标等,国内的箭牌、法恩莎、惠达、九牧、伽蓝等已经进入了淘宝商城(现改名为“天猫”),但国内众多卫浴企业对此仍然处于试水阶段。电子商务中出现的有趣现象是,在实体营销中并不知名的一些卫浴品牌,却能在淘宝网中赢得赞誉,人气极高。这也说明了营销渠道的多元化,与传统渠道逐渐形成博弈。

一年之计在于春,今年的早春正是企业播种的季节,市场的优胜劣汰将加剧,而卫浴行业也必将在波动与剧变中日益成熟。企业的基础与发展规划千差万别,重点也各有不同。例如,益高卫浴在奥运年开启“体育营销”,携手国家游泳队展开一系列的活动,也为卫浴行业品牌推广提供了范例。哲学家黑格尔相信,存在就是合理。2012年并非阳光和煦的年份,乱世出英雄,行业的巨头可能就会在这样的格局中产生,谁快马加鞭,迎难而上,谁就有可能提前获得诺亚方舟的“船票”。

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