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朵唯手机从4G手机朵唯T90热抢看女性手机营销

发布时间:2020-06-30 19:30:23 阅读: 来源:框绞机厂家

女性手机市场如果继续进行细分,还能分出更多的层次来。但朵唯女性手机选择的是时尚、潮流的女性消费者。不仅因为这个消费群体是社交的活跃群体,意见领袖,还是新品的尝鲜者。她们追求时尚,喜欢个性化的产品,爱拍爱秀,是社交达人。互联网社交应用的发展更是让这些女性消费者的特性放大,并传播给她们周边的人群 [正文]

2011年8月16日小米开启了它的互联网营销模式,一时间百万、千万的微博转发量引起了业内人士的关注。小米以粉丝为荣,粉丝以小米为荣,小米的粉丝经济着实为小米带来了巨大的口碑和利润。然而小米的粉丝经济之所以成功,与它最初抓住的细分市场是离不开的。这部分细分市场的人群是在互联网深度活跃的男性,他们重度依赖微博。

作为互联网营销的引领者,小米被众多传统手机厂商效仿,然而尽管模式完全复制过来,结果却不尽如人意。互联网营销只是工具,最根本的还是要想好一个本质的问题,即:我在和谁说话?而这是众多手机厂商都没想清楚的问题。

自2G到3G的转变,加之小米的各种硬件配置,和接下来各大手机厂家的硬件配置战,让手机偏男性化,那些在网上深度互动的人群也是男性偏多。然而女性并不是没有需求,只是没有被挖掘。而最近朋友圈被众多女生转发的朵唯T90微信抢购活动让业内开始注意到女性这一群体。朵唯从一开始进入手机行业,市场上已经是一片厮杀的红海,为了避开竞争,开辟一片蓝海,朵唯选择做女性手机这一细分市场。然而在男性主导互联网手机自传播时代,朵唯如何突围,开启女性手机互联网营销?

女性手机市场如果继续进行细分,还能分出更多的层次来。但朵唯女性手机选择的是时尚、潮流的女性消费者。不仅因为这个消费群体是社交的活跃群体,意见领袖,还是新品的尝鲜者。她们追求时尚,喜欢个性化的产品,爱拍爱秀,是社交达人。互联网社交应用的发展更是让这些女性消费者的特性放大,并传播给她们周边的人群。所以,如果满足了这部分人群的的需求,朵唯基本上占领了大部分女性群体。

而作为试水,刚刚发生的朵唯4G手机T90的微信优惠券换购活动则是对这一理念的大胆尝试,或许能给其它针对女性营销的企业一些思考与借鉴。

厂家让利,足够的优惠让女性用户动心

4月28日-5月5日期间,朵唯官方微信在每天10点开放抢购优惠券通道,众多400、300、200、100的优惠券可供抢购。同时,在10点整会有两张全额的价值1998元的优惠券放送。抢多少,免多少,5月9日至5月11日开始用优惠券换购手机。厂家让利很明显,足够的优惠吸引了本就贪小便宜的女性用户。

手机特性明显,专为潮流女性定制

为何选择朵唯T90这款手机,而不是其他手机?在4G火热的挡头,那些敢于尝鲜的MM们早就想购入一款4G手机了。然而除了4G之外,作为潮MM、自拍达人、意见领袖……外观一定得好看,配置一定要主流,拍照功能一定要强大。而朵唯T90正好满足了这些人群的硬需求。

传播渠道选择精准

如今,似乎没有人不在用微信,似乎没有人的朋友圈不被各种自拍、分享、点赞、美食占领,似乎没有人没有每天刷微信的习惯。微信已经成为了人们的生活习惯,更为潮流MM们提供了一个发挥意见领袖能量的平台。为此,朵唯在官方微信展开活动,并增加了强大的帮抢优惠券机制,扩散到了更多的人。

由点到面进行扩散

然而传播除了要影响核心人群外,还要扩散到周边人群。SNS媒体(微博、微信、空间)、女性垂直媒体、IT垂直媒体、广点通、搜索引擎、论坛……全方位的立体化的传播也为此次活动的大热起到了推波助澜的作用。

贴心攻略

大多数女生面对不熟悉的问题,总会感觉不知所措,一头雾水,最终放弃。而朵唯官方的抢券攻略、换购攻略和各种小贴士让女生们流畅地参与活动,不必惊慌失措。

然而,作为初尝,朵唯一开始对此次活动的预期并不高,准备也不充分,所以在换购1分钟内,众多网友表示登录不进去。朵唯官方也表示,截流了一部分线下渠道的货源。从另一个层面看出女性手机互联网市场巨大的潜力,而朵唯似乎找到了女性手机网络营销的命门。

不过,女性手机市场的营销是一块需要长远开发的土地,像朵唯女性手机这样的微信营销尝试也只是一个开头。如果朵唯能够加大品牌构建,让朵唯女性手机的形象深入女性消费者的心中,没准会成为未来女性手机市场的“苹果”,不但有最佳的产品体验,更是一种身份、个性的象征。

(新闻稿2014-05-09)

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