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一汽大众备战180万辆产销目标种植

发布时间:2020-04-19 18:34:47 阅读: 来源:框绞机厂家

一汽大众备战180万辆产销目标

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一汽大众备战180万辆产销目标 13-02-25 08:41 来源:华夏时报 作者:寇建东 打印  手机看新闻

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蛇年春节刚过,一汽-大众便曝出其销售公司新一轮中层岗位人事调整的消息。按照调整规划,一汽-大众将原来的四个销售大区增至六个,并在原有销售总监、市场总监的基础上新增服务总监一职。

对于这一调整,一汽-大众官方的说法是,为实现2015年产销180万辆的目标提前布局。事实上,不仅一汽-大众,包括大众进口车、东风日产等外资品牌及吉利汽车等自主品牌,均对自己的营销布局重新进行了规划,以适应不断下沉的经销商渠道。

大区扩编

现在正式的人士任免还没有出来,但肯定和 静国松案 没有关系。 2月16日晚,来自一汽-大众一内部人士的电话否认了此前微博上的爆料。

在2月16日的这条微博上披露称, 静国松事件 后有关部门要求一汽-大众关键岗位调整,促使一汽大众出现近年来最大幅度变动,几十个岗位调整。大众品牌市场部部长王枫被售后服务部长滬胜刚取代,王转任一汽-大众东区总监。

这次调整实际上是早在计划之中的,目的就是保证2015年实现180万辆的产销目标。 上述一汽-大众内部人士称。

2012年,一汽-大众年销量跃升至行业第二名,市场份额达到9.6%,其中,大众单一品牌产销历史性地突破100万辆。与此同时,为了支撑百万体系,一汽-大众的经销商网络发展速度也在提升,目前一汽-大众在全国有580家经销商,两年之内增长了100多家。资料进一步显示:2012年一汽-大众新开业100家一级网络,20家二级网络,实现了80%的地级市覆盖率。按照一汽-大众的规划,其整个销售渠道分为L1(一级)和L2(二级)两大网络。在L1中,又分为旗舰店、一型展厅和二型展厅;而在L2中,则分为销售服务店、城市展厅和特许服务店。

然而,一汽-大众目前庞大的经销商网络中,却也同时存有布局不均衡的现象。 (目前)北区和东区管辖的经销商很多,跨度也很大。原北区的经销商数量已经超过了130家,西区的经销商总量才几十家,区域不平衡的问题非常明显。 有一汽-大众北区经销商对媒体表示。

此次调整新增加了两个大区,使渠道更加深化和合理。 前述一汽-大众内部人士表示,在原来东区、西区、南区、北区的基础上,这次调整增加了东北区和华中区两个大区。同时,在区域营销体系管理构架中,将在原有销售总监、市场总监的基础上,新增服务总监一职,将服务职能更加前移,以保证销售和服务的职能更专业化。

决战渠道

事实上,面对中国广袤地域带来的消费诉求上的千差万别,已有越来越多的车企在进一步深化渠道的同时,也在对各自的营销架构进行调整,以使决策终端前移。

在经过了半年时间的 由纵至横 的营销架构变革尝试后,今年年初,吉利再次对其进行了调整 将此前的三大区域总部增加为五个。与过去北、中、南三大区相比,调整后的区域总部包括了东北事业部、华北事业部、西北事业部、华中事业部和华南事业部。在吉利汽车目前的经销商网络中,存有不少 小微型 的经销商,即月销量低于15辆(年销量低于200辆)的经销商。这些 小微型 经销商大都开设于县级市场。而要做到对这些 小微型 经销商的控制和支持,区域市场进一步细化势在必行, 每个区域事业部管得少了,也就可以管得更为细致。 有吉利汽车销售公司内部人士评价。

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标签:产销目标 一汽大众 大众品牌 

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